法务在新一年必须搞清楚的3个职业关键词：择业、专业和执业

做法务的时间已经很久，步入了老兵的行列。新年初始，蜗居在家，开一瓶爱酒敬了好几杯过往，趁着没醉，对择业、专业、执业做一些的总结。

择 业

目标

法务挣不到钱，所以发财为目标，改善经济状况的可以不用选择了，养家糊口可以，买房不用指望了。因为法务是一个中后台的支持部门，是支持从外部获取利润时，企业内部流程中的一个节点，对最终利润目标实现，并没有直接的显现的意义，因此注定在收入导向的工作链条里，不能占据收入分配的核心，比营销、产品、销售节点收入低是正常现象，所以法务同事对此不要烦恼。公司有时候施行密薪制，也是对大家心理健康的一种保护。

行业

1） 要去新兴行业，因为大家都不知道怎么办的时候，先进去，在业务一线很能攒下经验，做些研究很容易出成果，对未来很有帮助。比如最近很火的个人信息保护、区块链，硕果累累，涌现出一批的先行者。但是也要注意，毕竟是法律人士，对行业要有基本的是非判断，一不小心载进暴力催收、非法放贷行业里，万一连薪水都赔进去真的就可惜了。

2）不知道什么是新兴行业的，去强监管的行业，比如金融、互联网，医药等。这样肯定有饭吃，而且这些行业始终保持着对法务的需求，而且政策、监管不断更新，行政处罚、民事诉讼多不胜数，整体行业对法务的需求是旺盛的，哪怕将来去做律师转行也是有行业机会的，周围就有很多金融机构的合规法务前辈转行做律师也是风生水起。

公司

1） 最好去行业的头部公司，一是学的东西多；二是见得世面广，头部公司总是面临更强烈的监管和更强烈的挑战，问题多，需求多，任务多，经验就涨的快，而且经过良好的训练，专业、思路、看问题的前瞻性、广度、深度都会有很大的锻炼，经过一段时间跳槽，也能在挑起大梁。

2） 不建议去小单位、小机构，对法务其实没有什么需求，审个合同也审不出什么花来，意义不大，上面的都进不去，建议趁早做好规划改行，同时做好行政，或者趁早做运营或者业务。

专 业

法律知识扎实

1） 熟悉法条、监管政策：这个要经常看法条，监管文件要熟读牢记，主要条款烂熟于胸，不需要达到把个啥法典背下来的程度（实名鄙视某电视剧），起码要建立一个敏感性，这个情形会适用那些法律，能够快速反应出来。更高一层的，特别是监管政策相关的，不能光看文件，特别是有些时候文件可能看不清楚。要建立自己的渠道能够与监管机构进行对接，就具体的问题要能够问到人。

2） 系统化梳理：能构建系统化的知识图谱-具体的方法可以参见崔琦的《法律行业知识储备》。

了解行业和业务

从法律方法论上来说，业务是我们进行法律分析的小前提，了解业务，才能从中提炼出完整的法律关系，完成法律推理，得出准确的结论。特别是在新兴的互联网和科技行业里，了解基本技术原理和操作尤为关键。很多工作需要和技术、业务、产品团队去碰，技术口同事说的话，法务要是灰头土脸基本听不懂，不是出错意见就是出不了意见，支持不到业务不说，容易犯错还耽误事情，生存和前途堪忧。特别是有些情况下，监管文件只是说了一个标准，具体应用到业务的层面，还需要细化，比如说收集信息要最少必要，那就需要能从业务的逻辑层面讲清楚什么是必要的，特别是有分歧的时候，要有说服别人的能力，这些都需要积累对业务的理解。

做好标准化

标准化有两层含义：一是建标准；二是建清单；这两个坐起来，保证自己每次就重复项目可以快速的反馈结论，保持一致的标准、避免被业务挑战而闹得灰头土脸。

1） 标准话术：将最佳实践形成可复制的产出，这样提升效率的同时也能保证产出物的质量；目前优秀的律所都已经有非常好的标准化实践，入门的律师也可以很快的切入进来，快速成长，独挡一面；自己坐起来。

2） 建立清单，对评审的事项建立评审清单；对评审的业务进行评审清单，做好这些，可以实现重复、稳定、保证质量的法律评审输出，并且持续的对标准的文本和清单进行优化，每一步的进展都是可见的。这实际是形成方法论的一个过程，有了稳定的方法论，复杂的问题也可以抽丝剥茧的处理掉，不会茫然没有头绪。

执 业

写好电子邮件

电子邮件是职场的最佳沟通工具，特别是在大型的机构里，沟通主要通过邮件进行，人与人印象的建立和传递主要就是通过邮件进行。因此，好的邮件是职场生存发展的核心技能，最基本的要做到以下：

1） 样式要好看：邮件第一眼看上去一定要好看，不要让人觉得乱，难看。视觉上的第一印象很重要。这也是为什么很多从事品牌宣传、营销策划的人比法务工资高的原因，因为他们承担着企业或产品公共形象、公共信任的建设，是利润的重要支撑点。对法务来说，邮件的样式就是法务产品的形象，是法务人在职场的形象和信任的基础。因此，任何时候的邮件排版要整齐、字号大小适中、行间距紧凑；内容的布局上要重点突出、层次分明，有提炼、有总结；

2） 内容要经得起考验：样式好看是基础，但不能只留在花拳绣腿，毕竟法务是搬砖谋生，不是靠脸吃饭的。特别是合同、项目出了漏子，后续发生监管、诉讼风险的时候，回溯性的看，邮件都是履职的证据，内容就成了活下去的关键。邮件上该留的痕迹要留，该说的话要说，特别是风险点，不能捂盖子，基础要做到两点：

话说全

事项表述要完整，关键要素要齐全，特别是在协同工作的邮件里，讲清楚要点、来龙去脉是项目顺利推进的基础。具体可以参见小学记叙文要求揣摩体会。但是话说全，不是说要搞的长，大家都很忙，要提升效率。

话说透

这个其实是法务邮件的核心。我们大部分都是在做法律风险的评估，有风险还是没风险？风险是如何造成?有风险那是高、中、低?该怎么应对处理?有没有办法降低、消除、转移？内容要直接、清楚，不能绕来绕去回避、掩盖问题，该升级汇报的要快速升级，要提报审批的迅速报审。有风险仍然要推进的，要有决策留痕，要有应对预案。

及时整理归档工作成果

大家都有体会，时间一长，电脑的东西特别容易乱，明明记得有的东西就是找不到，或者是明明有的东西就是记不得找。撕逼的时候失去重要支持而背锅，汇报的时候遗漏重要信息被斥责，悔之晚矣。所以，及时把重要的文件、邮件分门别类的归档整理好，有需求的时候马上丢出去，真的是一件很快乐的事情，尤其是：

表功劳

在统计工作成果的时候能够快速整理，特别是月、季度、年表功劳的关键时刻，可以迅速完成统计整理；

反背锅

是在撕逼的时候用，快速的找到工作记录甩出去打脸或者反馈，前提是邮件反馈的内容是没有问题的，要是有问题可能就被打脸。

当然更重要的是：法务需要成长，但成长不是凭空变出来的，管理学和人力资源管理上有观点是“人才是培养出来的”，通过及时归档，有时间多回头看看工作记录，才能很好的反思、提升，用好过去的经验，自己培养好自己。

业务沟通

与业务同事沟通，脑子要清醒，三项原则要牢记：

1） 谦虚：丑话说在前面，不打包票。法务只是解释法律，由于法律的解释权是在法官，或者监管者手中，法务只能尽力去训练到能准确把握法官、监管者对法律和政策的执行口径，当然不排除很多时候大家的理解也不一致，这会有很多的挑战。因此，对法务来说谨慎是必须的，不是你说没事就没事，也不是你说有事就是有事。但这个对法务来说是好事，能在混沌中把握机会的才能产生价值，如果都能对照条款无需解释就能导出结论，法务也就没有存在的空间了。

2） 专业：使用法律方法论的逻辑推理，弄清楚事实、分解法律关系，完成法律结论。不要单纯的对照一个法条，一个监管规定就出个意见，这是目前的AI弱智都能做到的事情，不需要法律背景识字的人也能做到的东西。专业人士一定要随时保持良好的全局分析习惯，用好法律分析的方法和逻辑，这样才能保证全面、准确的出具结论。

3） 简单：一定要长话短说，概括要点，结论清晰。不然受众看不懂还得反复问，自己心烦不说还得反复解释，效率低下，耽误事情，别人的评价也不好。

作者介绍

周政宇

现某上市公司法律合规团队长，多年从事金融业务，及金融科技创新应用领域的法律合规工作，主持完成多个省部级重点前沿科技应用项目的法律合规工作等。并主持完成多个国家和地区金融科技平台建设的法律合规及政策研究工作。

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